“电商+直播 ”成农特产品线上逆袭路

　　据了解，近年来庄浪县立足粉条、土豆、紫皮大蒜、中药材等主要产业，积极打造“庄浪红”和“陇臻田缘”等农特产品电商公共品牌，建立电商产品质量安全溯源中心，不断提升产品包装档次，加强网上营销推广，提升苹果等主打产品热销度和市场竞争力，让庄浪农特产品走上线上逆袭路。 

　　“直播主要集中在每年苹果成熟季，从早上9点开始到天黑，中午除了吃完泡面，基本全天候不停歇。2017年、2018年主要是卖自己种的，亲戚、邻居家的。去年因销量比较大，就开始收购村里以及周边邻村的苹果，主要是收购建档立卡贫困户的苹果，帮他们解卖难。”杜小斌告诉记者。 

　　杜小斌，是多年主营庄浪苹果电销的“果小五”，他靠着自己不服输的一股劲儿和市场营销专业视角，用实干打造流量——“着重对比（全国）各个产区之间的苹果，对比之后发现咱们庄浪的苹果确实有特点，但是网络方面知名度不高，所以我就决定回家卖苹果，推广咱们庄浪苹果，看能不能做成一个品牌，知名度比较高的那种。” 

　　借助今日头条、抖音、西瓜视频和淘宝网店等平台，杜小斌将苹果卖至北上广深圳， “果小五” 自身也成长为小有名气的品牌。附近村镇的果农更是以邀得杜小斌团队直播为荣，杜小斌坦言直播是现今销售的主要方式。 

　　在此期间，商务部门给予的关切目光与助力让他“把卖苹果这事儿做好”的自我定位赢得了“官方认证”，进而收获了父母与邻里街坊满满的肯定和精神支持。 

　　“我刚回来卖苹果的时候吧，家里面人还有村里人，他们都不看好这个事儿。他们认为做电商没有前途。”杜小斌说，“庄浪县商务局把我推荐到省商务厅，把我那个网络店铺评选为那个优秀扶贫网店，还给了我2万块资金的支持，让我好好发展。” 

　　久而久之，杜小斌被大家认可是在做正事，在推广庄浪苹果，渐渐大家开始支持。杜小斌有感触地说：“今年希望通过自己的努力为老百姓卖出去100万斤苹果。” 

　　乘势而上，充分利用“互联网+”树立企业品牌和产品品牌的示范效应，传播品牌形象和价值，提升的是庄浪县农特产品知名度，让老百姓的产品走出市场，也让消费者能买到真正的好东西。 

　　庄浪县电子商务服务中心主任杨雪鸿娓娓道来：“近两年随着直播营销和内容营销的发展，我们县的这些电商从业人员紧跟形势，开始在抖音、快手，还有西瓜视频等平台进行直播带货，涌现出一批像大庄镇的‘果小五’这样的本地网红。 

　　“今年3月份启动并申请‘陇臻田缘’品牌，现已注册认证，并申请注册网销店铺、淘宝、微店、线下体验店，进行原材料包装设计和制作等系列工作。”甘肃贡禾食品有限责任公司职工石小娟介绍说。 

　　据介绍，甘肃贡禾食品有限责任公司，是一家集科研、生产、销售为一体的综合性果汁生产企业，拥有10000吨苹果醋生产线和2000吨苹果果肉深加工生产线。公司主要产品有苹果醋系列产品和果肉深加工系列产品。注册商标“陇臻田缘”命名的“生态、安全、绿色”为内涵的电商产品公共品牌，围绕苹果、粉条、马铃薯、山野菜、农家鸡蛋、苹果醋和苹果果肉系列产品等，吸纳县域有生产能力和意愿的企业入驻，采取自建生产线和外包代加工等方式，发挥品牌引领作用。 

　　“在他们的努力下，将庄浪的苹果等农特产品推广到了全国各地，在市场上可以卖到一个更好的价格，提高了庄浪农特产品在网络上的市场竞争力，走出了一条全面开花、蚂蚁雄兵式的庄浪电商营销新模式。”庄浪县电子商务服务中心主任杨雪鸿说。