“电商+直播 ”成农特产品线上逆袭路
来源:新甘肃·甘肃农民报 时间:2020-05-26 11:40 |
据了解,近年来庄浪县立足粉条、土豆、紫皮大蒜、中药材等主要产业,积极打造“庄浪红”和“陇臻田缘”等农特产品电商公共品牌,建立电商产品质量安全溯源中心,不断提升产品包装档次,加强网上营销推广,提升苹果等主打产品热销度和市场竞争力,让庄浪农特产品走上线上逆袭路。
“直播主要集中在每年苹果成熟季,从早上9点开始到天黑,中午除了吃完泡面,基本全天候不停歇。2017年、2018年主要是卖自己种的,亲戚、邻居家的。去年因销量比较大,就开始收购村里以及周边邻村的苹果,主要是收购建档立卡贫困户的苹果,帮他们解卖难。”杜小斌告诉记者。
杜小斌,是多年主营庄浪苹果电销的“果小五”,他靠着自己不服输的一股劲儿和市场营销专业视角,用实干打造流量——“着重对比(全国)各个产区之间的苹果,对比之后发现咱们庄浪的苹果确实有特点,但是网络方面知名度不高,所以我就决定回家卖苹果,推广咱们庄浪苹果,看能不能做成一个品牌,知名度比较高的那种。”
借助今日头条、抖音、西瓜视频和淘宝网店等平台,杜小斌将苹果卖至北上广深圳, “果小五” 自身也成长为小有名气的品牌。附近村镇的果农更是以邀得杜小斌团队直播为荣,杜小斌坦言直播是现今销售的主要方式。
在此期间,商务部门给予的关切目光与助力让他“把卖苹果这事儿做好”的自我定位赢得了“官方认证”,进而收获了父母与邻里街坊满满的肯定和精神支持。
“我刚回来卖苹果的时候吧,家里面人还有村里人,他们都不看好这个事儿。他们认为做电商没有前途。”杜小斌说,“庄浪县商务局把我推荐到省商务厅,把我那个网络店铺评选为那个优秀扶贫网店,还给了我2万块资金的支持,让我好好发展。”
久而久之,杜小斌被大家认可是在做正事,在推广庄浪苹果,渐渐大家开始支持。杜小斌有感触地说:“今年希望通过自己的努力为老百姓卖出去100万斤苹果。”
乘势而上,充分利用“互联网+”树立企业品牌和产品品牌的示范效应,传播品牌形象和价值,提升的是庄浪县农特产品知名度,让老百姓的产品走出市场,也让消费者能买到真正的好东西。
庄浪县电子商务服务中心主任杨雪鸿娓娓道来:“近两年随着直播营销和内容营销的发展,我们县的这些电商从业人员紧跟形势,开始在抖音、快手,还有西瓜视频等平台进行直播带货,涌现出一批像大庄镇的‘果小五’这样的本地网红。
“今年3月份启动并申请‘陇臻田缘’品牌,现已注册认证,并申请注册网销店铺、淘宝、微店、线下体验店,进行原材料包装设计和制作等系列工作。”甘肃贡禾食品有限责任公司职工石小娟介绍说。
据介绍,甘肃贡禾食品有限责任公司,是一家集科研、生产、销售为一体的综合性果汁生产企业,拥有10000吨苹果醋生产线和2000吨苹果果肉深加工生产线。公司主要产品有苹果醋系列产品和果肉深加工系列产品。注册商标“陇臻田缘”命名的“生态、安全、绿色”为内涵的电商产品公共品牌,围绕苹果、粉条、马铃薯、山野菜、农家鸡蛋、苹果醋和苹果果肉系列产品等,吸纳县域有生产能力和意愿的企业入驻,采取自建生产线和外包代加工等方式,发挥品牌引领作用。
“在他们的努力下,将庄浪的苹果等农特产品推广到了全国各地,在市场上可以卖到一个更好的价格,提高了庄浪农特产品在网络上的市场竞争力,走出了一条全面开花、蚂蚁雄兵式的庄浪电商营销新模式。”庄浪县电子商务服务中心主任杨雪鸿说。